За последние несколько месяцев мировая полиграфическая и упаковочная индустрия пережила потрясения, подобные землетрясению. Manroland Sheetfed, когда-то доминирующая сила в немецкой полиграфической промышленности, оказалась в состоянии банкротства и реструктуризации, а двери ее основной фабрики были заперты. Однако за этим кризисом выживания незаметно разворачивается гораздо более масштабная консолидация капитала и промышленности.

Производство остановлено на заводе Core – реальная история реструктуризации Manroland

Чтобы понять значение последнего шага Heidelberg, мы должны сначала взглянуть на фабрику Manroland Sheetfed в Оффенбахе, Германия. Недавно этот культовый завод, который имеет глубокую сентиментальную ценность для многих представителей полиграфической отрасли, плотно запер свои двери, а все новые линии по производству печатных машин были остановлены.

Шторм разразился с поразительной свирепостью. Около трех месяцев назад, когда бизнес-подразделение официально подало заявление о защите от неплатежеспособности в немецкий суд, назначенный эксперт по реструктуризации Арндт Гейвиц уверенно заверил общественность, что основной бизнес остается жизнеспособным в глазах отраслевых экспертов. Однако реальность оказалась гораздо более беспощадной. Чтобы сохранить компанию на плаву, реструктуризация в конечном итоге упала на производственные операции – и около 700 постоянных сотрудников, посвятивших свою карьеру производству новых печатных машин и исследованиям и разработкам, были уволены в одночасье.

На фоне разрушительной волны увольнений внимание отрасли привлекло необычное стратегическое решение. В отличие от масштабных сокращений в новом подразделении по производству печатных машин, 38 зарубежных офисов продаж и обслуживания Manroland по всему миру остались совершенно нетронутыми, при этом весь обслуживающий и вспомогательный персонал был полностью сохранен. Несмотря на то, что у отделов продаж практически не осталось нового оборудования для продажи, компания продолжала поддерживать эти сети в полной работоспособности.

PrintServices, чешский дистрибьютор оборудования для печати на упаковке, попал в самую точку. Потенциального покупателя никогда не интересовали тяжелые заводские здания или сложные производственные линии. Чего действительно жаждал капитал, так это огромной базы оборудования, которую Manroland накопила по всему миру за последние десятилетия. Тысячи печатных машин Manroland, работающих по всему миру, ежедневно создают высокорентабельную потребность в техническом обслуживании и расходе расходных материалов. Пока вы удерживаете эту обширную базу оборудования, она становится дойной коровой, которая продолжает приносить значительный денежный поток год за годом.

Гигантское слияние: Heidelberg захватывает бизнес полного жизненного цикла

Потенциальный покупатель, который активно вел закулисные переговоры с командой по реструктуризации, наконец-то появился – и это не кто иной, как бесспорный чемпион индустрии печатных станков: компания Heidelberg.

Компания Heidelberger Druckmaschinen AG официально объявила сегодня о своем плане по полной интеграции бизнеса жизненного цикла, а также глобальных дочерних компаний по продажам и обслуживанию Manroland Sheetfed Group в свою деятельность. Два гиганта с вековой историей, которые на протяжении десятилетий возглавляли мировую индустрию производства печатных станков, теперь объединяют усилия весьма драматичным и беспрецедентным образом.

Благодаря этой сделке Heidelberg возьмет на себя управление рыночными организациями примерно в 35 странах и регионах, а также около 600 опытных сотрудников. Что еще более важно, Heidelberg не только приобретает бизнес по обслуживанию и запасным частям Manroland Sheetfed, но также получает полную собственность на основные технологии и интеллектуальную собственность систем Manroland 900 и Cartonmaster в секторе широкоформатной листовой офсетной печати. Для этой крупноформатной системы, пользующейся большой популярностью у упаковочных компаний, компания Heidelberg в настоящее время проводит тщательную оценку своего будущего производства и планов дальнейшего развития.

Действия Гейдельберга удивительно дальновидны. Приняв управление, компания получает немедленный доступ к более чем 3000 владельцам типографий по всему миру, которые в настоящее время используют оборудование Manroland. Компания Heidelberg сразу же объявила, что с первого дня полностью возьмет на себя глобальное обслуживание и поставку запасных частей, органично интегрируя эту обширную клиентскую базу в свою собственную глобальную сервисную сеть. Чтобы обеспечить стабильность и доверие, местные контакты, с которыми знакомы клиенты Manroland, останутся в основном неизменными.

Для многих существующих пользователей Manroland это не только означает, что тревога по поводу возможного простоя оборудования официально снята, но также представляет прекрасную возможность для технологического обновления. Благодаря инфраструктурной поддержке Heidelberg клиенты Manroland теперь могут воспользоваться стандартизированной поддержкой, охватывающей более чем 170 стран и регионов по всему миру. Если у клиентов есть потребность в обновлении оборудования, компания Heidelberg может напрямую предложить четкую техническую схему перехода на новейшие системы Speedmaster.

В сочетании с ведущим в отрасли программным обеспечением Prinect для управления рабочими процессами Heidelberg, решениями послепечатной обработки и услугами, основанными на данных, общая производительность типографий увидит качественный скачок вперед. По словам генерального директора Heidelberg Юргена Отто, это слияние полностью укрепило глобальное доминирование Heidelberg как системного интегратора. Между тем, Энтони Лэнгли, председатель Langley Holdings, представляющий интересы продавца, также откровенно заявил, что доверить бизнес организации с огромным глобальным масштабом и инфраструктурой является лучшим возможным результатом для защиты долгосрочных интересов пользователей Manroland.

Уверенность в смелом шаге: Heidelberg добился 200-процентного роста чистой прибыли

Уверенность Heidelberg в том, что она сможет охватить столь обширную глобальную сеть в условиях спада в отрасли, подкреплена исключительно солидными – даже выдающимися – финансовыми показателями. Ранее Heidelberg опубликовала предварительные результаты за 2025/26 финансовый год. Несмотря на многочисленные препятствия, в том числе снижение выгод от выставки Drupa, вялые глобальные макроэкономические условия и почти 100 миллионов евро валютных препятствий, Группа все же достигла чистого объема продаж в 2,293 миллиарда евро, что на 1% больше, чем в предыдущем финансовом году.

Несмотря на то, что общая ситуация действительно оказала негативное воздействие – как новые заказы, так и объем невыполненных заказов в новом финансовом году в разной степени сократились, а рентабельность по скорректированному показателю EBITDA немного снизилась до 6,6%, – Heidelberg добился замечательного улучшения прибыльности. Благодаря решительной реализации «Плана на будущее» и сильным возможностям контроля затрат операционная прибыль Группы выросла на 10% против тенденции. После учета разовых статей чистая прибыль Heidelberg после уплаты налогов за финансовый год резко выросла с 5 миллионов евро до 15 миллионов евро, что представляет собой рост на 200% по сравнению с предыдущим годом.

Изучив три основных сегмента бизнеса Heidelberg, мы можем более четко понять стратегическую логику приобретения ею сервисной сети Manroland.

Подразделение печатного и упаковочного оборудования, которое является краеугольным камнем компании, управляло

сохранить стабильный объем продаж на уровне 1,182 млрд евро, несмотря на сложные рыночные условия.

Однако по-настоящему выдающимся является подразделение «Цифровые решения и жизненный цикл», которое специализируется на услугах полного жизненного цикла и цифровой трансформации. На фоне замедления рынка оборудования это подразделение сохранило устойчивую скорректированную рентабельность EBITDA на уровне 6,8% благодаря продолжающемуся проникновению услуг по программному обеспечению и расходным материалам с высокой добавленной стоимостью, что делает его наиболее стабильным якорем прибыли в Группе. Благодаря интеграции глобальной сети запасных частей Manroland возможности этого подразделения по генерированию денежных средств станут еще сильнее.

Кроме того, подразделение Heidelberg Technologies, являющееся авангардом инноваций, не только добилось устойчивого роста заказов и доходов, но и успешно создало новую дочернюю компанию, специализирующуюся на бизнесе в области безопасности и обороны. Этот шаг полностью разрушил единственную зависимость Группы от традиционного печатного оборудования и создал сильную вторую кривую роста.

С точки зрения региональных показателей, Америка продемонстрировала сильный рост. В то время как Азиатско-Тихоокеанский регион столкнулся с валютными препятствиями, в отчете особо отмечается, что китайский рынок продолжает демонстрировать многообещающие перспективы роста.

Углубленный анализ и перспективы: мировой рынок печатных станков вступает в «постжелезный век»

Когда мы помещаем реструктуризацию выживания Manroland и антициклическую экспансию Heidelberg на одну и ту же сцену для рассмотрения, возникает четкая промышленная тенденция: глобальная индустрия производства печатных станков быстро прощается с «дожелезным веком» – эпохой, определяемой простой продажей стальных машин с целью получения прибыли – и полностью переходит в «постжелезный век», сосредоточенный на услугах полного жизненного цикла, цифровых рабочих процессах и монетизации установленной базы.

Последний смелый шаг Гейдельберга имеет глубокое историческое значение. Во-первых, мировой рынок листовой офсетной печати переживает глубокую консолидацию ресурсов. Благодаря этому приобретению компания Heidelberg не только устранила конкурентные барьеры на рынке услуг, но и органично интегрировала огромное количество клиентов, занимающихся печатью высококачественной упаковки, в свою экосистему услуг. Можно предвидеть, что в предстоящей волне обновлений оборудования существующие пользователи Manroland, привыкшие к высококачественным услугам по техническому обслуживанию Heidelberg, будут склонны выбирать серию Speedmaster от Heidelberg при покупке новых печатных машин.

Во-вторых, для полиграфических и упаковочных компаний в Китае и во всем мире эта интеграция посылает чрезвычайно мощный сигнал: основная конкурентоспособность полиграфической компании в будущем больше не будет зависеть исключительно от того, какая марка «железной машины» находится в цехе, а скорее от экосистемы программного обеспечения, услуг передачи данных и системы поддержки цепочки поставок, которая подключается к этому оборудованию. Благодаря этому комплексному интегрированному решению компания Heidelberg не только повышает уровень производительности своих клиентов, но и обеспечивает себе стабильный и регулярный поток доходов.

Уже более века немецкое точное машиностроение ведет вперед мировую полиграфическую индустрию. Теперь, когда компания Heidelberg органично встроила глобальную сервисную сеть Manroland в свой собственный бизнес-ландшафт, новый отраслевой гигант завершил свою финальную эволюцию. В условиях неопределенной макроэкономики

omic, тот, кто контролирует полный жизненный цикл данных пользователей по всему миру, и тот, кто обеспечивает наиболее стабильные и бесперебойные услуги по расходным материалам и запасным частям, тот будет твердо сидеть на Железном троне, когда развернется следующее десятилетие консолидации отрасли.

Отредактировано и интерпретировано

Зои Чжан, отдел продаж и маркетинга EcooGraphix

Зои@ecoographix.com